保险从业人员如何去拓展业务

更新: 2016-07-21 20:34 作者:

保险现在已经慢慢的被人们所接受 走进咯人们的生活当中~! 但是现在绝大部分人还是对保险没有一个全面的认识。所以现在做保险也不是那么好做 今天我就给大家讲讲新人刚刚进入保险行业如何去拓展业务。

首先我们做为保险从业人员就得自己对我们这个行业了解,认可。我们必须先自己把自己的公司了解透彻 公司什么时候建立的 公司经历咯什么变化 公司现在的一个状况 比如注册资金 拥有多少员工 在全国有多少家支公司 等等。只有你自己对公司足够了解 足够认识 才又自信去向客户讲解保险 客户才有理由相信你 认可你。

保险从业人员如何去拓展业务

认识完公司我们就该来认识认识自己,你是谁 你要去哪里 你想成为什么样的人?你为什么要假如保险公司 只想想来了解 还是只是想找份工作 还是想把保险当做一生的事业 。如果是前2种思想 你还是早早退出把 别浪费时间 或许你该去做做别的 应为保险本身就是一种爱  我们需要的是一个有鉴定信念的人来传递这份爱 把这份爱传递给需要它的人 而不是当作一个商品!你要把这份事业当作你一生的事业 你用你的真诚 坚持 信念 责任来经营好保险。

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再次我们要对我们保险险种要有完全的了解。好比说一个不会开车人的人叫你坐她的车 你敢坐吗!!!!我相信你不会坐吧!我们必须自己要对我们的产品要有足够的了解 了解透 当客户有疑问的时候我们才能细致 专业的回答客户所提出的问题 帮住客户合理的选择出一款适合客户的产品。专业 专业这个就是体现我们专不专业的时候 也是决定客户信不信认我们 直接关系到后面客户是否能顺利在你这里签单。

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对于一个新人来说我们第一件事就是要你的亲戚 朋友知道你在做保险。你可以在你的QQ空间里面 朋友圈里面发一些和保险相关的一些图片 在配上几句话。图片可以选择你培训完后的毕业照 公司的一些会议 还有公司的一些活动等!当有人问起来的时候我你就一简单的介绍一下你现在在某某保险公司就职 记住我们的目的只是传达我们现在在保险上班 切勿马上就开始推销保险。别人不会立马相信你 还会质疑你是不是在做传销之类的事。你还必须穿着职业装然后去你能去得朋友 亲戚家坐坐。 应为你一副职业装得打扮 他们一定会问你你为何这个打扮 或者你现在在做什么 你就可以顺理成章得说你在保险公司就职咯~!

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一开始我们对保险得销售技巧可能还不怎么熟悉,对陌生人销售保险可能还有所欠缺。所以我们一开始得客户就是我们的亲戚 朋友 和一些平时生活中经常接触得人 吃早饭得面馆老板 杂货铺得老板 卖菜得大叔 等等 等等。她们就是我们的第一批客户。我们可以找到她们对他们说:我现在在保险公司上班 不知道这家公司好不好 我给你说说我们这家公司 你帮我看看 到底行不行? 这样就成功的向你朋友她们说你公司的规模 企业文化 历史等等咯。如果她认可 你就可以说 嗯嗯其实我也觉得这家公司很好 这个时候你就要表态!你说你以前对公司什么什么看法 后来通过学习 慢慢了解 觉得公司公司怎么怎么样的好 保险确实是有着深远意义!当她们了解你的公司 认可你这个人之后 在推销产品就方便的多。当然你作为一个职业的保险销售人员 你要对客户的实际情况给他们推荐合适的险种~!一份好的产品放到合适人的身上才能体现出保险的价值。也体现出你个人的职业素质。

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时间久咯你自然就越来越上手,就可以去展开陌生客户的开发 陌生客户就到处都是 可以随时随地的开发 比如你去买包烟 你可以和老板简单的攀谈 走的时候给老板一张自己的名片。这样下次又可以找老板交谈 这个时候你就要分析老板此时的心里变化。她对保险是排斥 还是不了解 还是认可然后更具不同的类型用不同的话语去给他沟通 还有很多啦~!只要你在接触人 就是开张陌生业务的机会。

保险从业人员如何去拓展业务

卖保险不是一天两天就能卖掉的事业,而是一个慢慢促成的事业。只有你在这个行业里慢慢沉淀下来才会有越来越的多人相信你 认同你。保险是一份用一生去做得事 它所肩负的是一个责任 一份关爱。最后我送上自己的一份心得;保险生活化 生活保险化 你们自己去理解吧!

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