如何成功做好场外活动,完成销售任务?

更新: 2016-07-17 11:32 作者:

       谈下场外活动不容易啊,又是资金又是赠品,更有甚者会送购物卡,那么在当今这个商业大时代,琳琅满目的商品,让消费者看花了眼,也让消费者提高了警惕,消费起来是小心再小心,如果抓住消费者的心里呢?下面由有着两年场外活动经验的泉儿妈告诉你如何成功做好场外活动,完成销售任务。

如何成功做好场外活动,完成销售任务?

场外活动的位置(犹如心脏)

位置更重要,它是活动的命脉,可以说是心脏,所以在首次谈活动场地的时候一定要事先确定好你要做活动的位置。

位置怎么选?

1.客流量最大的位置

2.且占地面积大小足够你活动的需要

3.受保护,不会出现做活动的过程中被迫终止

如何成功做好场外活动,完成销售任务?

促销人员(犹如血液)

活动人员选对了,是完成销售任务的唯一途径。

活动人员分为促销员和销售代表

1.销售代表:(择优选择)

①要具备认真的态度,责任心强

②促销经验丰富,场外应变能力强,同时具备应对大宗团购的经验。

2.促销员:(择优选择)

①促销经验丰富,销售能力强

②态度认真,责任心强,热情的状态

③吃苦耐劳

④产品知识过硬

⑤现场应变能力强

如何成功做好场外活动,完成销售任务?

促销员数量

促销员数量一般都是根据场外活动的大小,场外活动的形式,以及场外站位来匹配数量的

如何成功做好场外活动,完成销售任务?

活动站位(犹如眼睛)

对于活动人员来说“站位”这个词并不陌生,促销人员位置站好了,犹如“千里眼”。不让我们的任何一位上帝偷偷溜走。

这里不细说了,每个公司的培训师都会给你们讲的

如何成功做好场外活动,完成销售任务?

活动排班

班次也要掌握好,确保促销人员能够休息好,吃饭,同时不会影响活动的进行。不然,促销员都累趴下了,还有谁为我们站岗呢。

如何成功做好场外活动,完成销售任务?

后勤人员

会计

场外活动需要自己收货款,后期会计必不可少,而且不能只有一位,一位专业收货款,一位辅助同时卖货,所以促销员还得数学好。

如何成功做好场外活动,完成销售任务?

活动赠品

赠品一定要配足,并且设定好活动形式。

如何成功做好场外活动,完成销售任务?

活动宣传

活动宣传单也很重要,活动开始前和活动进行时,都可以派发,让更多的人第一时间了解活动的内容。

如何成功做好场外活动,完成销售任务?

场外活动卫生

确保整个活动的过程中,不要乱扔垃圾,场地要整洁,不然谁会愿意去垃圾场买东西呢。

最后祝每一位销售代表能完成自己最好的业绩,突破自己。加油。

如何成功做好场外活动,完成销售任务?

如果我的经验帮到了你,记得投票,评论,收藏哦。